美国的汽车销售情况.S. 在疫情期间跌落悬崖,和汽车制造商一起 接近——在某些情况下超过 ——销售额下降了50%. 这迫使当地的经销商在接触和转换客户的方法上变得更有创意. 在这里,凯发体育app将探讨汽车购买路径中的一些趋势,以及凯发体育app的汽车经销商合作伙伴如何利用当地媒体来吸引客户.

人们想在离家近的地方买房

凯发体育app会读出字里行间的意思——这实际上是“在他们的家里”. “我附近的经销商”的搜索量今年下降了约20%, 但人们仍然希望体验购买汽车的过程,就像他们在很多时候一样. 凯发体育app正进入重新开业的阶段, 但大多数人仍对他们与企业互动的方式持谨慎态度. 经销商需要利用现有的工具与客户在线互动——他们必须让客户知道他们有能力满足这些需求. 

视频会议, 在家里,试驾和数字展厅都是经销商与客户接触的方式, 要做到这一点,方法就是通过质量领先项目. 凯发体育app知道经销商喜欢电视和广播(健康的媒体组合很重要), 但归因是通过数字渠道实现的. 所有的潜在客户营销活动都是为了获取数据,这样你的销售人员就可以开始这个培养过程了. 

我想要开始一场直销活动? 凯发体育app,让凯发体育app谈谈!

电子商务:你还没这么做吗?

据谷歌, 18%的人表示,如果有办法完全在网上购买汽车,他们会更早买车. 和 一项新的调查 凯捷 发现64%的潜在买家更喜欢在网上完成购买个人汽车的整个交易,而不是在经销商处,这一比例高于疫情前的39%. 能够在网上进行整个汽车购买, 甚至融资, 这在十多年前就已经成为可能了(8年前我自己就做到了), 汽车经销商需要接受这一点, 特别是如果他们想吸引年轻观众的话. 但不可忽视的是,有相当一部分人可能对这个想法感到不舒服. 同样是这些人也担心社会限制将会持续一段未知的时间. 解决办法就是教育. 与那些处于研究阶段的消费者见面,确保你的品牌是在线购车的思想领袖. 品牌内容, 包括有用的视频, 在可信的新闻环境中,你的品牌就会被纳入他们的考虑之中, 帮你把它们移过漏斗.

 

要么提供最优惠的交易,要么走人!

好,这是严厉的. 但顾客们现在期待着惊人的优惠. 自疫情爆发以来,“最划算的汽车交易”的搜索量增长了70%,而说消费者会去最划算的地方并不完全是古老的智慧.  具有价格透明度的经销商可以利用在线竞争优势. 当然,价格总是影响购车的一个因素,但交易可以有多种形式. 以现代汽车的保险计划为例. 该计划为失业人员提供长达六个月的补贴. 那真的很好 交易 对于一个突然失业的人来说. 以及它为现代创造的观念, 一个以其终身价值而闻名的品牌, 是一个“在一起”的品牌(没有明确说明). 而目标数字总是一种有效的方式来吸引人们对低融资和低价交易的关注, 像现代汽车这样更微妙的交易就需要一个更大的故事来讲述. 强大的社交媒体策略是传达这些信息的最佳方式, 重要的是,它们在这种媒介中表现得真实可信. 这里不是转发电视广告的地方.

 

凯发体育app知道,凯发体育app的汽车合作伙伴正在转向他们熟悉的营销方式. 就像所有行业一样,在风险如此之高的情况下,很难证明尝试新事物的合理性. 50%的购车者在2个月到1年内进入市场, 因此,拥有一个具有长期愿景和执行全渠道策略能力的营销合作伙伴将加强你的业务. 

 

来源: V12数据, com 汽车news, CNBC.com, 《体育买球app》.com