许多广告客户在建立他们的领先一代战略时,忽视了竞争的力量. Hubspot的数据显示,34%的新客户是通过竞争获得的. 但人们仍然犹豫不决. 凯发体育app听到的一些反对意见是:“我不想因为放弃产品而降低产品的价值”或“我怎么知道我收到的电子邮件是正确的前景??”

下面,凯发体育app将探讨凯发体育app发现的管理成功比赛的规则,并通过一个真实的案例研究来支持它们,该案例研究展示了比赛对各种类型的企业的价值.

规则1:一切都是为了奖励

一些广告商认为免费赠送产品会降低产品的价值. 凯发体育app会鼓励这些人想想他们是否见过免费赠送的汽车? 这会让他们对丰田或雪佛兰的印象变差吗? 当然不是. 赠品是营销预算的一部分,已经存在很长时间了. 事实上, 在过去几年里,随着企业转向数字渠道,促销活动出现了爆炸式的增长.e. -数据收集)可以提供. 此外,奖品的零售价值实际上是让你获得更多参与的因素. 

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规则2 -限定你的线索

凯发体育app从广告商那里得到的另一个问题是,他们如何能够确信他们所收集的数据是可操作的. 竞争的好处是,广告商可以包含领先的资格问题,这样他们就可以优先跟进那些温暖的领先,并继续通过电子邮件与不合格的人联系, 直接邮寄或社交邮件. 例如,如果你是一家屋顶公司,你要把一个新屋顶送给一位幸运的赢家. 那是一个很有吸引力的奖项,你会收到很多参赛作品. 但你也要确保你捕捉到的线索是房主,也许正在考虑在未来6个月内得到一个新屋顶. 在登记表中包括这两个资格问题,可以让你快速跟进这些人,并在你仍然是最重要的时候抓住这些承诺.

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规则 #3 -自己算算

很多广告商都想知道凯发体育app所提议的竞选活动是否值得投资. 答案是,看情况而定. 你需要达到的最小ROI是多少才能认为活动是成功的? 如果凯发体育app提议一个1万美元的活动,而你希望至少获得3倍的投资回报率,那么让凯发体育app来计算一下. 场景: 一个修屋顶的人想搞个抽奖活动,送人一个新屋顶. 他们需要可靠的线索来跟进. 在他们的市场上,一套新屋顶的平均售价约为9,500美元. 凯发体育app的1万美元媒体套餐包括250美元,在社交网站等数字渠道上有000个印象, 电子邮件和显示. 合理的点击率是0.05%. 在这些点击中,你可以期待40-50%完成抽奖表格. 

.250K印象的05% = 12500点击量

35%的点击是参赛作品= 4,375个参赛作品

25%的条目满足领先资格= 1093个合格的领先

10%的领导要求估计= 109个估计

其中3%的估计会变成客户 

3个新客户平均$9,500 =新业务$28,500.5 x ROI)

让凯发体育app来看看一个真实的成功故事,一个公司使用简单的抽奖来产生线索

这家太阳能公司想要在他们的市场上有可操作的线索,并决定用一个有价值的奖品抽奖,以达到和吸引当地房主的兴趣. 但他们只希望房主作为线索!

而抽奖法禁止他们只允许房主进入, 他们在登记表上提出了那些符合条件的问题,这些问题确定了最好的潜在客户.

作为这次运动的结果, 20 k美元投资, 他们产生了超过1600条线索和超过100万美元的收入.

有价值奖+领先资格+归属=最大ROI